第三方市场合作怎样做？
一.中法合作
法国是欧盟创始成员国之一，在非洲具有巨大影响力。从产业竞争力和互补性上看，中法在农业、传统制造业、新兴产业、基础设施和文化教育等领域合作优势明显，呈现出合作项目规模大、类型多样化、模式多元化等特点。充分利用法国的产业优势、其作为欧盟创始成员国的身份及在非洲的影响力，有助于中国企业拓展产业链空间，加快进入欧洲和非洲两个市场的步伐。
中法第三方市场合作首先在新兴产业取得阶段性成果。年，中法共同投资建设英国欣克利角C核电项目（简称HPC）及后续的塞斯维尔C（简称SZC项目）、布拉德维尔B核电项目（简称BRB项目）。其中，布拉德韦尔B核电项目是发达国家首次采用中国技术建设的核电厂，采用的“华龙一号”技术由中国自主研发，这标志着中国核电行业正从“大”变“强”。年，“华龙一号”在完成GDA第二阶段工作后已正式进入第三阶段。年3月，由中国建筑集团有限公司和法国爱集思集团共同投资的刚果（布）国家1号公路特许经营项目正式启动。该项目全长公里，将刚果（布）首都布拉柴维尔和经济中心黑角之间的通行时间从1周缩短至6小时。目前，中法已在油气、核电、机场、环保等多个领域开展相关合作。
中法在英国合作建设的核电项目反映了中国核电行业通过第三方市场走出国门并赢得国际认可的过程。项目中方中国广核集团（简称中广核）是我国最大的核电运营商和全球最大的核电建造商，法方法国电力公司（简称EDF）是世界最大的核电运营商之一，在核电站建设和运营领域拥有丰富的经验。HPC被称为史上“最贵核电项目”，预估投资总额亿英镑，由EDF和中广核牵头的中方联合体共同投资建设，中法企业分别占33.5%和66.5%的股份。年9月，中广核与EDF正式签署合作协议，同时与英国政府同步签署了HPC项目收入及投资保障等政府性协议，并完成相关公司的股权交割。根据协议，HPC的设计和现场工作立即启动，预计于年年中开始核岛施工，年首台机组投运。为确保HPC项目的经济性，英国政府为HPC设定了“差价合约机制”，该机制为该项目提供了可预期的合理回报，这对保障投资者回收投资成本，支撑项目未来的可持续运营提供了经济上的保障。
SZC和BRB为中法在HPC之后的两大后续核电项目。其中，SZC采用EPR技术，EDF和中方在前期开发项目公司中分别占80%和20%的股份。BRB则由中广核主导、EDF参与，双方在项目开发阶段的投资将分别占66.5%和33.5%的股份，并采用中国自主研发的三代核电技术“华龙一号”。其中，“华龙一号”通过世界上非常严苛的核电技术审查——GDA（英国通用设计审查），极大地提升其在国际市场上的地位。
在合作模式上，HPC和SZC项目被业界称为“拼船出海”的多赢合作模式，而BRB项目则被业界形容为“造船出海”。一方面，中广核为EDF在经济、技术和人员方面提供支持；另一方面，EDF帮助中广核顺利将“华龙一号”技术引入Bradwell核电项目。
二.中德合作
德国是欧盟创始成员国之一，在工业技术水平方面优势明显。从工业化水平方面看，中德两国处于工业化的不同阶段，中国的中端制造能力与德国的高端技术和先进理念具有明显的互补优势。就双边贸易而言，德国已连续多年成为中国在欧洲最大的贸易伙伴，而中国则是德国第三大出口市场和第二大进口来源地。中德第三方市场合作的发展，不仅有利于第三方获得高水平、高性价比、更具竞争力的产品和服务，而且对于中国科技实力的提升、产业转型升级及中小企业发展都十分有利。
目前，中德第三方市场合作包括巴基斯坦最大的水泥厂项目德拉加齐汗水泥厂、中国三峡集团同德国福伊特共同参与的巴西电站机组改造项目、中车集团和德国西门子集团在高铁领域的项目、中国铁路总公司和德国铁路公司在中欧班列、高铁运营维护等方面的合作，中德在电动汽车创新方面的合作，等等。
中德在巴基斯坦德拉加齐汗水泥厂项目中的合作模式堪称典范。在水泥厂钢构件方面，德方提供原始设计，中方进行最终设计和产品制造，这既确保了德方的知识产权安全，又激发了中方的“干中学”动力。项目中方昆明安特钢结构新技术有限公司（简称安特钢构）实为一家中德合资企业，其德国参股方为德国布雷纳钢结构有限责任公司（简称布雷纳钢构），后者正是巴基斯坦项目的德方企业。事实上，德拉加齐汗水泥厂项目设备供应合同最早由德国莱歇集团中标，而布雷纳钢构只是该项目的分包商，承建该项目重型设备钢结构的支架部分。作为布雷纳钢构持股的中方企业，安特钢构具有产能优势，在德国标准下其生产规模是德国公司的3倍，这便促成了莱歇集团与安特钢构的直接签约，负责为该项目供应吨钢构件。产品从昆明经中亚铁海联运国际货运班列运抵广州黄埔港，再通过海运抵达巴基斯坦卡拉奇港，全程公里。这条铁海联运路线与“一带一路”高度契合，是昆明通往南亚的一条新线路，在比传统运输线路节省约50%运费的同时，还大大提高了运输效率。安特钢构能将德方技术优势与中国西南部的资源、人力成本等优势相结合，带动相关行业产业升级，生产出经得住国内与国际市场考验的优质产品，不仅引领云南省钢构企业在技术层面实现跨越式发展，还更好地帮助中国相关领域产品在国际市场上赢得青睐。
三.中日合作
尽管中日两国最近一些年来“政冷经冷”，但双边投资贸易额依旧高位运行，其主要原因在于日本经济复苏疲态明显，需要找到更广阔的消费市场和原材料产地，而“一带一路”正日益成为满足日方需求的理想平台。日本是中国一衣带水的邻邦，世界第三大经济体，在资金和技术方面优势明显。与之相对，中国是世界第二大经济体，在劳动力资源和消费市场方面具备明显优势。可见，两国在经贸领域具有很强的互补性，合作前景广阔。此外，中日双方都认识到，过度竞争会压低市场价格，降低需求方提供优惠政策的意愿，因此不利于项目投资方的利益，反而会使第三方渔翁得利。
事实上，中日双方利用第三方市场实现合作共赢是有坚实基础的。第一，中日文化一脉相承，文化认同有利于民心相通。第二，中日两国的经济具有很强的互补性，相互毗邻的区位优势和频繁的民间经贸往来成为两国关系的粘合剂，进而有利于推动贸易畅通。第三，中日两国具有天然的共同利益，自建交以来，始终呈现出“破冰-友好-冰点-融冰”的循环周期，这为双方在竞争与合作中形成协同效应提供了借鉴，进而促进政治沟通。第四，中日两国间高效便捷的客运和货运网络、上海和东京外汇交易市场间人民币与日元的直接兑换，推动了两国的道路联通和货币流通。
年，日本伊藤忠商事和泰国正大集团入股中信股份，共同成立战略合作委员会，在电力、服装、医院经营等广泛领域开展合作。目前，中日双方在建项目有德国北海Butendiek海上风力发电场，规划项目医院、共同投资中国数据中心等。中日泰三大企业集团的战略合作关系，不仅扭转了中信集团在澳洲铁矿石项目巨亏中的被动局面，更为中日面向泰国的第三方市场合作提供了先例，增强了信任。
为对接“一带一路”，泰国政府于年正式启动“东部经济走廊发展规划”，希望通过将东部经济走廊铁路与中泰铁路的对接，打造成为东南亚物流中心。年7月，在中日和平友好条约缔结40周年之际，中日设想将泰国的“BTS”铁道铺设项目作为第一个第三方市场合作项目，该项目计划将连接曼谷市中心帕亚泰车站和素万那普国际机场的铁路，再向郊外其他机场延伸大约50公里。此外，连接苏汪纳蓬机场至中部城市的高铁建设项目也在讨论之中。
年10月，首届中日第三方市场合作论坛在北京举办，其间双方共签署52项合作协议和备忘录，包括基础设施、金融、物流、信息技术等广泛领域。可见，尽管中日两国在第三方市场上存在着激烈竞争，但各自在资金、投资和贸易等方面各具优势，具有一定的互补性。以东盟为例。作为“海上丝绸之路”的重要支点，东盟已成为继中国香港和中国澳门外，中国最大的对外投资对象国。近年来，中日关系的紧张迫使日本寻求新的海外投资目的地，而东盟国家以其劳动力成本偏低的优势吸引了日本企业的目光。
第一，就在东盟的投资总额而言，中日双方差异明显，日本在投资总额、投资数量、最大单体投资项目等方面都具有领先优势。
第二，就投资结构而言，尽管中日在投资对象国的选择上逐渐趋同，但中国投资的产业层次偏低，主要集中于制造业、基础设施和矿产资源等方面。
第三，就贸易结构而言，目前中国与东盟之间的贸易模式更多表现为“垂直型”的产业间贸易，主要向缅甸、老挝、越南等新东盟国家出口工业品和初级产品，而日本表现为“水平型”的产业内贸易，主要向泰国、菲律宾和印度尼西亚等经济水平相对较好的老东盟国家出口交通设备零部件等机械装备。
中日与东盟第三方市场合作部分案例
项目名称
所属行业
时间
中国企业
日本企业
合作内容
越南宜山水泥厂水泥熟料二线扩建
矿业制造
年4月动工，年3月点火
中国建材集团有限公司（总承包）
三菱商事株式会社
项目日产吨水泥熟料，是中日合作在越南建设的规模较大、合同额较高、技术水平较先进的水泥工程。
印度尼西亚锦石石油化工化肥工厂
化肥
年启动，年7月完工
中国五环工程有限公司（承担项目设计、采购、施工及开车的总承包业务）
东洋工程株式会社（项目主要产品尿素的专利供应商、工艺包及专利设备供应商）
项目日产吨氨、吨尿素，是面向印度尼西亚国内化肥供给的新建项目。
泰国KSP糖厂
食品
年7月签署EPC合同，定于年10月完工
广西建工集团有限公司、广西建工集团第一安装有限公司（总承包）
三井物产株式会社、三井制糖株式会社
项目日榨甘蔗吨，日产精糖吨，是面向亚洲各国客户供应高质量精糖的新建项目。
缅甸、新加坡垃圾处理
环保
杭州锅炉集团股份有限公司（负责余热锅炉、换热部分）
JFE工程株式会社（负责焚烧炉、气化熔融部分）
日方承建仰光市垃圾焚烧发电厂、为新加坡南洋工科大学提供下一代气化熔融炉项目，中方提供关键锅炉设备。
白癜风医院太原哪家好白癜风医院乌鲁木齐哪家好转载请注明：http://www.xiebinbinb.com/blcwems/4617.html
